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沈国军:行走在创变路上
公布工夫:2017-01-23
浏览次数:3036www.8052.am
泉源:经济视察报

2016年的最初几天,银泰集团创始人兼董事长的沈国军在银泰中央接管了经济视察报的采访。这里对沈国军而言意义特殊,在他的形貌中银泰中央的完工和他昔时告退下海、银泰高速生长、上市的意义势均力敌。“做生意重点是判定将来、排兵布阵、掌握最好的商机,那是最重要的。“昔时拿下这个地块关于沈国军而言,也是对贸易时机的一种掌握,在他看来运气的时机和来往的人一样没必要太多,能把握住最重要。银泰中央也是他“掌握了一点点。”

采访的前一天沈国军借泛起在北京浙江企业商会的2016年年会,作为环球浙商总会实行会长、北京浙江企业商会会长宣布了发言。那是他十几年后又一次担负北京浙江企业商会会长,屡次接到商会约请的他实在一向皆很忙,但仍旧接下会长的重任,是他以为要顾惜他人的信托和拜托,用公益的心态为人人支付也是一种幸运。“敏行讷言”是外界对他一向的描述,但那一天的他却是盘绕浙商的肉体取生长娓娓道来,以至超越了原定工夫。

“那也是一种承认,是对品德、因缘的一定。”这类对人、对运气和时机的顾惜始终贯串在沈国军的为人处世当中,大概取小时候阅历的世态炎凉不无关系,沈家兄妹在阅历了怙恃前后离世、家景衰落的磨折以后更晓畅落井下石的暖和,成绩了他哑忍的性格,但也一向铭刻怙恃以身作则的正派、自律、勤奋、仁慈。

领导者的气质决意那家企业的调性,沈国军依附本身的勤奋从贸易零售发迹成绩了涵盖贸易零售、商业地产开辟取运营、矿产资源、农旅生长、产城运营、金融取投资等范畴的银泰帝国,银泰本身也跟着沈国军的思索在络续调解主业和偏向。

2017年是银泰的二十周年,沈国军回顾过去,把银泰的生长归纳综合为三个阶段。前五年为第一个阶段,是创业打基础的阶段,自食其力异常辛劳;中央的十年是第二个阶段,是多元化快速生长和络续立异的阶段;近来五年则是络续转型整合的阶段,无论是菜鸟、照样浙江网商银行,都是新的实验。

而放眼将来,在沈国军的计划中,下一个二十年里银泰的业务形状将不再是现有的六大板块,可能会更聚焦——“新实业、新投资、新金融”。

 

哑忍的少年

 

四十年前的冬季近比如今更严寒,在浙江省奉化市栖凤村的海边一名母亲在带着几个孩子捡海带,那一天是元旦,但其实不能成为那家人庆贺的来由——他们借在为生计忧愁。

岁数最大的孩子走上岸边冲洗脚上的污泥,突然发明双脚曾经被冰划破,充满流血的伤口,可他出以为痛——双脚早就被严寒的海水冻得失去知觉了,又大概这类严寒对他来讲曾经成为一种常态。这个孩子就是十四岁的沈国军。“南边的冬季稀奇热,木头屋子木头门,窗户上贴纸破了出有钱揭新的,起风时雨雪能够间接飘进屋内,手上足上都是烂掉的冻疮……”沈国军口中的冬季北风砭骨,那统统是从谁人冬季最先的。

家景的骤变让人措手不及。在沈国军的影象中,父亲是个勤奋仁慈的渔民,他在荒山上开垦了农田种了很多水果蔬菜;借在生产队率领村民搞养殖、跑运输;若是碰到台风残虐他借号召那些家里被淹了的乡亲们来自己家里吃住,邻里关系和谐。但一次不测的车祸把那统统皆突破了——有钱有势的亲戚皆对这个出了“顶梁柱”的家避之不及,家里再没有稳固的经济泉源,吃不饱穿不暖成了生涯的常态。“事先由于年岁小,我一开始没有回响反映过来,以为似乎这不能够是实在的,也不太信赖这么回事,一抱他,一摸他,人照样暖的。我亲戚最先哭了,事先我本身极其沉痛,我们俩便在那里哭。最初其他人便把我们拉开,我便又坐了手扶拖拉机子夜回老家去了,好几个小时,那也是我第一次进县城。”旧事念念不忘,少年沈国军无忧无虑的生涯绘上了句号。

“从此以后我们家里全部便乱套了。”沈国军影象中,父亲走了今后,家里出有了稳固的生涯泉源,所有的压力皆落在母亲身上。

哺育四个后代、扛起全部家庭的生存,关于一个渔村家庭主妇而言酸楚困难水平难以行表。沈国军的母亲选择在村口开一家早饭店,天天清晨两点起床,下昼三四点才回家。但辛勤并没有换去同等的回报——乡村人更风俗在家吃早餐,这类买卖明显昏暗欠好做。母亲天天回家后站都站不稳,从口袋中取出一把零钱的画面和她快速朽迈的身材和容颜,深深刻在沈国军的影象中,画面平生难以忘怀。

“自此今后我便以为本身什么皆改动了,性格也改动了,设法主意也改动了,人也以为忽然之间长大了。”沈国军再也不能下学后回家扔下板凳跑去海边豪恣天游玩。家景变故以后,海边成了沈家生计泉源的一部分,沈国军和弟弟mm要在下学今后去海边捉虾蟹、捕鱼,然后去集市上卖掉换点零钱。

但生涯的起色借远远没有到来——生涯的不胜压垮了母亲。五年以后,劳顿的母亲查出得了胃癌,只管沈家兄妹凑钱给她做了手术,但卑劣的生涯前提让母亲病情连续恶化,第二年便脱离了这个家。

“父亲作古的时刻我的性格便变得跟之前完整不一样了,母亲作古的时刻我那辈子的眼泪也都流干了。”家景变故检验了沈国军看清了世态炎凉,吃不饱穿不暖的日子阅历了才晓得什么叫患难与共、休戚相关。他从一个无忧无虑的孩子酿成了哑忍的少年。与此同时怙恃以身作则的勤奋正派也烙印在他身上,直到厥后事情、做生意,持之以恒——在银行事情的时刻固然事情优异,但为人简朴、语言间接常常遭到别人的不理解;做生意后许多相识他的同伙以至送给他一个“纪委书记”的称呼,也是源于他的实在不实、为人干事公平。

“赔点钱就赔点钱今后再去挣返来;若是闹抵牾就座下来聊聊,亏损一点便亏损一点。我历来不愿意跟人家去争什么。”沈国军坦言少年的阅历让他对许多事变皆看开了,“再也没有像落空双亲那次一样的快乐过,今后遇到诸多难题波折等对我来讲皆不是那么主要了。”

也恰是由于沈国军的漠然,银泰的企业发展一向没有什么风云,一起生长强大但并没有果为何负面新闻引发密集的存眷。反倒是少有的“争斗”让银泰更广为人知——银泰取武汉国资委的鄂武商控股权大战,让银泰集团在资本市场一鸣惊人,但终局却是银泰果约请而去投资却反被“偷袭”。谈起旧事,沈国军示意昔时投资的七八亿元让银泰至今仍是鄂武商第二大股东,关于今天的沈国军而言,这些阅历曾经不算什么,况且那笔投资照样有价值的,同时,沈国军因而借劳绩了更多关于处置惩罚贸易干系的履历。

 

贸易的嗅觉

 

沈国军在母亲的对峙下成了家里唯一一个对峙上学的孩子,那关于今天他的成绩而言至关重要。

大学毕业后,沈国军被分派到银行事情。因为事情精彩,1992年出任银行体系一家部属企业的副总经理,最先涉足企业管理。恰是这些资本市场和企业管理的从业阅历,为他后续的“银泰帝国”打下了坚固的根蒂根基。

事实上,他的贸易先天在上学的时刻便曾经崭露锋芒。大学时期,他和同砚卖苗圃赚了一万多块钱、做胶合板外贸买卖挣了人生第一个一百万。那在事先谁人年月曾经黑白常了不得的财产。沈国军以为这些钱可以让他和弟弟mm们的生涯有了保障。

不再受制于生涯的不安全感,沈国军在银行勤奋事情,他是事先体系内最年青的高级经济师,也是显示好提升快的年青干部,在昔时算是“金饭碗”。

稳固的生涯在沈国军35岁的时刻停息了一下,这时候他曾经做到下管,但“一眼看到老”的感悟让他决然“下海”建立了中国银泰投资公司,做起了房地产投资等业务。但这个工夫其实不是很好——1997-1998恰是亚洲金融风暴残虐的时刻。正由于云云,沈国军接的两个写字楼和一个商业地产的项目费了很大气力才把写字楼卖出去,剩下一座商业地产项目是怎样也找不到人接办了,大环境下行的状况下各家企业皆资金紧张,谁也不敢胆大妄为。“找不到人便本身去做。”沈国军下定决心本身来啃这块硬骨头,他投资建立了“银泰百货有限公司”,并考虑到台湾、日本等和大陆的消耗生态邻近,特地高薪约请了专业的管理团队。究竟证实了沈国军的决议计划是对的——1998年开业的银泰百货杭州武林店连续斩获了“坪效第一”、“贩卖第一”、“人均贩卖第一”、“征税第一”、“红利第一”等等佳誉,并在今后遇上了百货业的“黄金十年”实现了快速生长,无心插柳柳成荫。

1997-1998年的亚洲金融风暴关于许多人而言是一场恶梦,但对沈国军而言恰好是一个时机。北京的银泰中央地块就是在这个时候被他支出囊中的,经由十年铸造成为北京地标级修建。

在杭州踏入百货零售范畴开启了银泰百货集团的征程,在北京长安街上,昔时北京市民企唯一的重大项目——249.9米的银泰中央依靠了沈国军对奇迹定位的高度。那座没有归入银泰上市资产的修建关于沈国军而言别有意义:那是唯一一个他自始至终亲身跟进的项目,从设想制作到运营招商都是定位高端,而且斩获数个国际大奖,数倍于四周商业地产的价钱足以证实他的代价。并且银泰中央至今仍每一年数万万投入对基础设施停止保护晋级以连结品格。“把握时机”而且“寻求极致”这一点,沈国军在银泰中央的项目上得到了充裕的表现。

 

归整、跨界

 

2007年,银泰贸易(01833.HK)上市和2008年北京银泰中央完工,沈国军内心的重任放下了很多,他最先有更多工夫去做本身念做的事变,他不寻求物资,更喜好进来旅游,个中有一年以至花了4个月的工夫。

若是工夫倒推四年,沈国军能够经心扑在工作上。但2004年突如其来的胃出血让他顿悟死活眼前人生的意义。那一年,他2000年投资在一家证券公司的十几亿资金在政策情况转变的状况下打了火漂,压力之下沈国军的身材逐渐透支,最初上演了“在电梯里喷血”的惊险一幕,挽救返来的沈国军孑立天在病院住院二十多天,那是他送走怙恃今后再次和死活离得这么远。

“只管如今也蛮勤奋的,但不像之前那么冒死了。”沈国军道,从那年今后根基每年会布置几个月工夫进来游览。“有的时候也给本身买点器械,该消耗便消耗,该费钱便费钱,不虚耗但也不那么节省了,看法改动了许多。”

改动的不但是看法,沈国军坦言在旅途中能体验到进修和劳绩的康乐。事实上,从银泰现在的主业便能够看到沈国军在旅途中从新思索和进修的陈迹。

银泰集团旗下高出贸易零售、商业地产开辟取运营、矿产资源、农业生长、产城运营、金融取投资和慈悲公益等范畴。好比沈国军和朋友们去南极感受到大自然造物的震动,对公益的熟悉更深入;也有相互谈天碰撞出火花,世人结合建立了桃花源生态珍爱基金会,到场湖畔大学……

外界关于沈的标签许多时刻取马云有关,好比银泰百货集团和阿里巴巴的协作一度被解读为“传统零售的叛徒”,事实上沈国军常常来往的圈子里有许多互联网头脑活泼的人。几年来,在零售业态的思索上,沈国军自己也有本身的逻辑,银泰贸易集团一向是行业中最立异的企业。

“2009年我们把高管叫到乌镇,事先对外叫乌镇会议,是去贯彻落实黑镇会议精神,我事先便和他们道,不要再开百货公司了,我们得换产物,选购物中央。”沈国军很清晰,物极必反的循环在中国商界的案例中触目皆是——彩电、冰箱、洗衣机、煤炭、钢铁……近年来购物中心替换百货的实际更是证实了沈国军的设法主意异常准确。

大概此前实体零售遭受电商打击确切让许多企业日子忽然变得不好过,但回过头来看,今天实体经济和互联网经济其实不是匹敌的状况,而更多是互相融会。一如沈国军不承认外界给本身的“传统零售的叛徒”,从传统电器卖场转型线上线下联合的苏宁也早就参透了零售业态的走向,固然历程困难,但最初实现了大象回身以后复兴舞。

“电子商务便像是一个空军,大概每天扔炸弹,把空中军队给打得稀里哗啦。但最初空军照样要加油、要落地,不克不及永久在天上飞。那么我们便应当在地面上竖立一个特种部队。”沈国军和马云开顽笑道“期望特种部队能把疆场给拾掇了”,或许那就是“新零售”的雏形

在银泰和阿里巴巴协作以后,2015年8月阿里巴巴和苏宁以相互入股的体式格局公布协作,沈国军曾在背后牵线搭桥。“百货购物中心里投一家,家电系统里也应当投一家,超市也一样。这样才能把线上线下多业态买通。”

事实上,阿里巴巴以后的投资途径也恰是云云。线上取线下的融会并不是一挥而就,阅历了自建电商、入驻大型电商平台今后,实体零售以自有终端门店和其代表的线下游量成为实地贸易的中心上风,以此为根蒂根基竖立伶俐零售服务体系已成趋向。

2017年1月10日,在协作多年今后,沈国军结合阿里巴巴启动银泰贸易私有化,减速打造“新零售”形式。

谈起对电商的开放式立场,沈国军坦言这些都是实验,根蒂根基在于两边各自的资本吸引相互协作。“若是不去做,一定要死失落。”沈国军自夸是传统零售业的领引者,“我一向跟我们同事道,我们一定要冲出一条路子去,率领全部传统零售业往前走。”他期望银泰成为一个立异取开放协作的样本,络续立异产物,若是银泰胜利了,其他人也能够跟进、推行。“我想在不远的未来,一定是线上线下都邑融会的,将来一定是如许的。”

不只勇于拿传统零售“开刀”,智能物流范畴结构投资也是沈国军的一次新实验。

一次在飞机上沈国军取马云的谈天,促进了菜鸟网络的降生。2013年5月30日,菜鸟网络首创大会上,马云高调公布建立“海内智能物流主干网络”,打造菜鸟网络科技有限公司,誓词将改动中国电商和物流格式,并靠拢了包孕银泰、复星在内的奢华股东团队,总投资额到达3000亿元。个中沈国军经由过程旗下北京国俊投资有限公司投资菜鸟网络16亿,占股32%,在九大股东中位列第二。而且在菜鸟网络建立的第一年,马云力邀之下沈国军出任CEO。

“马云是一个非常有情怀的人,计谋上结构很深远,我们事先念经由过程一个异常立异的平台去为全部中国的物流的基础设施做一些严重改动。为这个行业带来真正革命性的器械,降低成本、进步效益、完美服务,为中国经济生长做孝敬。如今看来,这个可能性是实在存在的。”沈国军坦言事先到场首创的朋友们也以为天马行空,但如今看来黑白常对的,菜鸟曾经为全部中国以致环球物流范畴带来一场反动。

谈起零售业立异和智能物流,沈国军一五一十,不只对宏观结构有计划,借对一线业务管窥蠡测,他会提到开店、运营、柜员,借会说到电子里单……若是那是他口中“曾经不那么冒死事情”的状况,那也不难设想他对全部银泰集团的结构和生长支付了多少血汗。

固然要求极致,但沈国军很清晰本身的定位——产物怎样做到细腻应当交给专业人员打理,对一个企业家来讲,最重要的是掌握行业的偏向、计谋的结构。

总览银泰结构,有包孕零售、基础设施的实业,也有投资结构,另有菜鸟、网商银行等立异业务。“选择行业主要,在这个条件下再去管控风险才能便只是些手艺题目了。固然,欠债率的管控、对外投资的节拍也要去布置。”沈国军道,银泰的业务也在调解,比拟已有的六大业务,将来“新实业、新投资、新金融”将是三个聚焦偏向。

沈国军信赖,企业的风险管理,很大程度上取老板的心态有关。他常常跟同事道,企业做“大”不是重要的目的,“强”才是最重要的,“树大根深,才是我们公司一个运营的目的。”

从两间租来的办公室、四名员工,到如今旗下几百家公司,十几万银泰失业职员,每一年几十亿的税收……沈国军用二十年运营出银泰贸易帝国,也等候银泰下一个二十年再创光辉。但他一样清晰这不是依附一己之力便能够实现的,他善于取人协作,更晓畅优势互补的原理。

俗语说,五十而知天命,沈国军借念赏识本身人生道路上的另一种景致:“若是能有一天实的把公司的管理放下的话,一年中有半年去游览便好了。”他的心情难过放松了一些。